11 βήματα που θα πείσουν την εταιρεία σας να σας αγοράσει έναν premium φορητό υπολογιστή

Ακόμα αγκαλιάζετε έναν αργό, βαρύ φορητό υπολογιστή με τη διάρκεια ζωής της μπαταρίας ενός μπισκότου Club; Τόσο απελπισμένοι για αναβάθμιση θα θέλατε να πουλήσετε ένα από τα παιδιά σας; Δεν χρειάζεται να φτάσουμε σε αυτό. Έχουμε συγκεντρώσει έντεκα βήματα νίκης για να σας πάρουμε το φορητό υπολογιστή που σας αξίζει.

Το firestick δεν θα συνδεθεί στο Διαδίκτυο

1. Πείστε το σωστό άτομο

Το μεγαλύτερο λάθος που κάνουν οι άνθρωποι είναι να πείσουν το λάθος άτομο ότι χρειάζονται ένα νέο φορητό υπολογιστή. Είναι πολύ ωραίο να περνάς έξι εβδομάδες γοητεύοντας το αφεντικό σου, αλλά αν στείλουν ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στον κάτοχο του προϋπολογισμού IT ζητώντας, πολύ παρακαλώ, για να πάρετε τόσο μοντέλο, είναι πολύ εύκολο για αυτούς να πουν όχι . Και πηγαίνει η ευκαιρία σας για ένα άλλο οικονομικό έτος.

2. Επιλέξτε τη σωστή ώρα

Αυτό μας φέρνει στο δεύτερο βήμα. Εάν ρωτάτε πότε οι πωλήσεις είναι χαλασμένες ή στο τέλος του οικονομικού έτους που έχει ήδη διατεθεί κάθε πένα, οι πιθανότητές σας να κρατήσετε τον premium φορητό υπολογιστή που και οι δύο γνωρίζουμε ότι αξίζετε είναι βυθισμένοι πριν καν δοκιμάσετε.

3. Κάντε την έρευνά σας

Γι 'αυτό πρέπει να κάνετε την έρευνά σας. Το αφεντικό σας είναι ο πιο πιθανός σύμμαχός σας: διερευνήστε τον για να μάθετε πότε υποβάλλονται οι προϋπολογισμοί και ποιος πραγματικά λαμβάνει την απόφαση. Εάν είναι αυτά ή απλά δεν υπάρχει πιθανότητα να πλησιάσετε αυτό το άτομο, τότε ας είναι: χρησιμοποιήστε τα παρακάτω επιχειρήματα στο αφεντικό σας. Είτε έτσι είτε αλλιώς, τα υπόλοιπα βήματα εδώ είναι αφιερωμένα σε εσάς που ασκούν κακές δυνάμεις της ψυχολογίας και του επιχειρήματος για να κερδίσετε το άτομο στην εξουσία.

4. Βάλτε τα στο πλευρό σας

Όποιος πάρει την απόφαση, τα χρειάζεστε στο πλευρό σας Υπάρχει μια ασυνήθιστη προσέγγιση, που συνιστάται στο εξαιρετικό βιβλίο Ναι !: 50 μυστικά από την επιστήμη της πειθούς , αυτός μπορεί να είναι ο καλύτερος τρόπος σας: ζητήστε τους μια χάρη που θα τους βάλει λίγο έξω από το δρόμο τους, αλλά όχι τόσο πολύ που είναι πιθανό να πουν όχι.

Ένα διάσημο παράδειγμα αυτού ήταν ο Μπέντζαμιν Φράνκλιν, ο οποίος, ως νέος νομοθέτης, συνέχισε να κλειδώνει κέρατα με έναν ανώτερο συνάδελφο. Όλα αυτά άλλαξαν αφού ο Φράνκλιν ζήτησε να δανειστεί ένα πολύτιμο βιβλίο. ο αντίπαλός του συμφώνησε, και σύντομα άρχισαν να συνεργάζονται (και πραγματικά έγιναν σταθεροί φίλοι).

Έτσι, εάν αγωνίζεστε να κάνετε αυτά τα πρώτα εισιτήρια, αναρωτηθείτε: ποια μικρή εύνοια θα μπορούσατε να ζητήσετε που θα τους έκανε συμμάχους παρά εχθρούς;

Windows 10 απενεργοποιήστε το λογαριασμό διαχειριστή

5. Κάντε τους λίγο φοβισμένους…

Ο φόβος είναι ένα τεράστιο κίνητρο και αν υπάρχει ένα κουμπί μπορείτε να πατήσετε αυτό που θα τους κάνει να σκεφτούν ότι θέτουν σε κίνδυνο την επιχείρηση εάν δεν σας παραγγείλουν αυτό το φορητό υπολογιστή… τότε προχωρήστε και πατήστε το. Ίσως είναι φήμη. Περπατώντας στην παρουσίαση της επόμενης εβδομάδας με αυτόν τον παλιό φορητό υπολογιστή, λέτε, δείχνοντας το κακοποιημένο αντικείμενο κάτω από το χέρι σας, τότε θα έχω άμεσο μειονέκτημα σε σύγκριση με τους αντιπάλους μας.

6. Συζητήστε για χρήματα# 1: Χωρίς προκαταβολή

Ανάλογα με το μέγεθος του οργανισμού σας, μπορεί να αξίζει να εισάγετε μεθόδους αγοράς βάσει συνδρομής στη συνομιλία. Όπως οι επιχειρήσεις μισθώνουν ακίνητα, λογισμικό και υπηρεσίες, ώστε να μπορούν πλέον να μισθώνουν φορητούς υπολογιστές . Αποφεύγοντας ένα προκαταβολικό κόστος, ίσως να τους ζητήσετε να αλλάξουν γνώμη (ή ακόμη και να μετακινήσουν την αγορά σε ξεχωριστό μέρος του προϋπολογισμού), ειδικά αν αρχίσετε να μιλάτε για το κρυφό κόστος του παλιού υλικού. Αυτό μας φέρνει τακτοποιημένα στο σημείο 7.

7. Μιλήστε για τα χρήματα # 2: Παλιό υλικό

Η μελέτη μετά τη μελέτη δείχνει την εσφαλμένη οικονομία του τεντώματος υλικού πέρα ​​από τη χρήσιμη ζωή του. Γίνεται λιγότερο αξιόπιστο, με αποτέλεσμα το κρυφό κόστος περισσότερων διακοπών λειτουργίας και περισσότερης διακοπής, για να μην αναφέρουμε τα ανταλλακτικά και το κόστος εργασίας. Ενώ εκτυπώνετε μια αναφορά Gartner σχετικά με το κρυμμένο κόστος του παλιού υλικού και αφήνοντάς τον στον εκτυπωτή με την ελπίδα ότι ο στόχος σας θα το πάρει πιθανότατα δεν θα λειτουργήσει, αναφέροντας πώς δεν μπορούσατε να κάνετε την Εργασία Α και έτσι θέτοντας σε κίνδυνο τη Σύμβαση B με πολύτιμος πελάτης C, μπορεί να κάνει το κόλπο.

8. Ρίξτε μια χειροβομβίδα

Όχι μια πραγματική χειροβομβίδα. που σπάνια τελειώνει με επιτυχία. Μιλάμε για την απομάκρυνση της εστίασης του στόχου σας από τον τρέχοντα φορητό υπολογιστή σας, τον οποίο μπορεί να θεωρήσουν εντάξει και αντί να εστιάσει την προσοχή τους σε κάτι τόσο εξωφρενικά ακριβό - θέλω τον επιχρυσωμένο, υπερ-stealth φορητό υπολογιστή που σχεδιάστηκε από τη NASA - ότι θα κάνει το πραγματικό αντικείμενο της επιθυμίας σας να φαίνεται πολύ πιο λογικό.

9. Πάντα να επιστρέφεις στον φόβο (και στην ανασφάλεια)

Οι πιθανότητες είναι ότι ο φορητός υπολογιστής σας περιέχει δεδομένα που η επιχείρησή σας δεν θέλει να χαθεί. Λοιπόν, οι παλαιότεροι φορητοί υπολογιστές είναι πιο ευάλωτοι σε επιθέσεις από ποτέ, οπότε γιατί η εταιρεία σας θα σας στείλει με παλιές άμυνες; Εάν μπορείτε να δείξετε έναν φορητό υπολογιστή που διαθέτει ενσωματωμένα επιπλέον μέτρα ασφαλείας - σκεφτείτε αισθητήρες δακτυλικών αποτυπωμάτων, προαιρετικά προγράμματα ανάγνωσης έξυπνων καρτών, έξυπνα BIOS που σας προστατεύουν από την επίθεση - τότε είστε στη μέση για να κερδίσετε το επιχείρημα.

10. Πείστε τους ότι αυτό θα κάνει μια πραγματική διαφορά

Εάν πρόκειται για δικαστική υπόθεση, εδώ θα απευθυνθούμε στην κριτική επιτροπή. Μετά από μέρες και πιθανότατα εβδομάδες από το θεμέλιο, μπορεί να έχετε μόνο μία ευκαιρία να πείσετε το κοινό σας ότι αυτός ο νέος φορητός υπολογιστής θα κάνει τη διαφορά. Να είστε προετοιμασμένοι και να κάνετε την εργασία σας.

Εδώ είναι μερικοί εκκινητές για δέκα:

πώς να ξεκινήσετε στα παράθυρα της γραμμής εντολών 7

• Χρειάζομαι ένα φορητό υπολογιστή που μπορεί να διαρκέσει μακριά από ένα τροφοδοτικό όλη την ημέρα, αν πρόκειται να πετύχω στο γήπεδο / να ολοκληρώσω το έργο εγκαίρως / να εισαγάγει τον δικό σας λόγο εδώ.
• Πολλά από τα πρόσφατα βήματα μου έγιναν σε μια βιντεοκλήση και γνωρίζω ότι η τρέχουσα κάμερα σκουπιδιών και ο ήχος του φορητού υπολογιστή με κάνει να φαίνομαι αντιεπαγγελματική.
• Ο τρέχων φορητός μου υπολογιστής διαρκεί περίπου πέντε λεπτά για να ξυπνήσει από τον ύπνο - πρέπει να ολοκληρώσω τη δουλειά εκεί και έπειτα εάν πρόκειται να συνεργαστούμε με νέους πελάτες.
• Κοιτάξτε απλώς το κόστος υποστήριξης των τρεχόντων φορητών υπολογιστών - δεν έχει οικονομικό νόημα να παραμείνετε σε αυτούς.
• Έχασα μια δουλειά τον περασμένο μήνα λόγω ενός προβλήματος με τον σκληρό δίσκο, δεν με πειράζει ο χαμένος χρόνος.

11. Δείξτε τους το HP EliteBook Folio

Είναι πολύ καλά βάζοντας τον φόβο στο στόχο σας: πρέπει να τους δώσετε μια απλή λύση, ώστε να μπορούν να κάνουν κάτι. Λοιπόν, εδώ είναι: το HP EliteBook Folio. Όχι μόνο φαίνεται αρκετά όμορφο, αλλά ξεκινά και σε μια δελεαστική τιμή. Και αν ξεκινήσετε να ζητάτε το top-end spec (δείτε την άποψή μας σχετικά με τη ρίψη χειροβομβίδων νωρίτερα) τότε ίσως να έχετε ακριβώς αυτό που πραγματικά θέλετε.